ყველა შტატგარეშემ იცის ეს გრძნობა: თქვენ თქვით დიახ პროექტს, მოაწერეთ ხელი კონტრაქტს და სინანული სადღაც დაწყებულ ზარსა და მეორე განმეორებას შორის იყო.
საკრალური ავტორიტეტის გამოყენება გადასაწყვეტად, რომელი კლიენტები ავიღოთ
ყველა შტატგარეშემ იცის ეს გრძნობა: თქვენ თქვით დიახ პროექტს, მოაწერეთ ხელი კონტრაქტს და სინანული სადღაც დაწყებულ ზარსა და მეორე გადახედვას შორის გაქრა. ნამუშევარი არც კი იყო არასწორი. თქვენმა სხეულმა იცოდა, სანამ თქვენი ტვინი დაიჭერდა.
თუ თქვენ გაქვთ განსაზღვრული საკრალური ცენტრი, თქვენ გაქვთ ჩაშენებული გადაწყვეტილების მიღების ინსტრუმენტი ზუსტად ამისთვის. მას ჰქვია საკრალური ავტორიტეტი და ის არ მუშაობს ისე, როგორც თქვენი გონება მუშაობს.
რა არის სინამდვილეში საკრალური ავტორიტეტი
საკრალური ავტორიტეტი არის სხეულის ინტელექტი. ის მოძრაობს ნაწლავებში, მუცლის ქვედა ნაწილში და ლაპარაკობს ხმაზე, სანამ ფიქრებში არ ილაპარაკებს. კლასიკური სიგნალებია "უჰ-ჰა"; და "უჰ-უჰ" მაგრამ ის ჩნდება თქვენს სისტემაში, როგორც გრძნობა. დიახ, გრძნობს ღიად, თითქმის ისე, როგორც თქვენი სხეული იხრება წინ ისე, რომ არ გკითხოთ. არა ჰგავს შეკუმშვას, დახურვას, რბილ, მაგრამ მტკიცე უარს, რომელიც მოდის მანამ, სანამ გონება თავის საქმეს არ დაიწყებს.
ეს არ არის ინტუიცია მისტიკური გაგებით. არის მექანიკური. საკრალური ცენტრი არის ძრავა და მან იცის რა ღირს მისი ენერგია. როდესაც ის გაძლევს მკაფიო პასუხს, ის კითხულობს სიტუაციის რეალურ მექანიზმს: ვინ ხარ ამ ადამიანთან, რას სთხოვენ შენს სხეულს და რამდენად მდგრადია ეს შენთვის.
თუ თქვენი საკრალური ცენტრი განსაზღვრულია, თქვენ ხართ გენერატორი ან მანიფესტის გენერატორი და ეს არის გადაწყვეტილების მიღების ინსტრუმენტი, რომლის გამოყენებასაც აპირებთ. არა შენი გონება. არა შენი გული (ეს არის ემოციური ავტორიტეტი, რომელსაც აქვს თავისი ლოგიკა). არა თქვენი ელენთა (ეს არის ელენთის ავტორიტეტი). შენი ნაწლავი.
სტრატეგია პასუხის უკან
საკრალური ორგანო მარტო არ მოქმედებს. ის მუშაობს სტრატეგიასთან ერთად. გენერატორებისთვის სტრატეგია არის რეაგირება. მანიფესტური გენერატორებისთვის პასუხის გაცემა და ინფორმირებაა. ორივე ელოდება, რომ სიცოცხლე მოვა თქვენთან, შემდეგ კი ნებას აძლევთ სხეულს ლაპარაკი, სანამ ვალდებულებას შეასრულებთ.
პრაქტიკაში, ეს ჰგავს თქვენი ნამუშევრის ხილვას, გაზიარებას, სამყაროში განთავსებას და შემდეგ ლოდინს. არ დევს, არ აყენებს, არ დამაჯერებს. ნება მიეცით თქვენს აურას გააკეთოს ის, რასაც აკეთებს. გენერატორებს აქვთ ღია აურა, რომელიც იზიდავს სწორ ადამიანებს, როდესაც ისინი აკეთებენ იმას, რაც სწორად არის. როდესაც თქვენ შეთანხმებული ხართ, სწორი კლიენტები გიპოვიან. არასწორი პირები თქვენც გიპოვიან და სწორედ აქ ხდება საკრალური ავტორიტეტი თქვენი ფილტრი.
როდესაც პოტენციური კლიენტი წვდება, თქვენ გაქვთ ფანჯარა. სანამ შეამოწმებთ თქვენს კალენდარს, სანამ წაიკითხავთ ბრიფინგს, სანამ წარმოიდგენთ შემოსავალს, შეამოწმეთ თქვენი სხეული. საკრალური პასუხი ყველაზე სწრაფია, როცა მას არაფერი დაემატა. იმ მომენტში, როდესაც გონება იწყებს გამოთვლას, სიცხადე ჩაფლულია.
მისი გამოყენება რეალურ კლიენტებთან საუბრებში
ფრილანსერების უმეტესობა ამას არასწორი თანმიმდევრობით აკეთებს. ისინი იგებენ პროექტის შესახებ, აღფრთოვანდებიან, აწარმოებენ ნომრებს და შემდეგ ეკითხებიან საკუთარ თავს, რას ფიქრობენ მასზე. იმ მომენტისთვის, საკრალური პასუხი გადალახულია. გონებამ უკვე თქვა დიახ და სხეული ცდილობს მიაღწიოს მიღებულ გადაწყვეტილებას.
სცადეთ გადაატრიალოთ. როდესაც ახალი შესაძლებლობა გექნებათ, წაიკითხეთ შეტყობინება. შემდეგ დახუჭეთ თვალები ან ხელი მუცელზე დადეთ. დაუსვით თქვენს სხეულს მარტივი შეკითხვა: "მინდა თუ არა ამ საქმის გაკეთება ამ ადამიანთან ერთად ამ სახის ძალისხმევისთვის?" არა "უნდა?" არ არის "ეს ჭკვიანია?" არა "შემიძლია არა?"
"უნდა" კითხვები გონების კითხვებია და ისინი გაგაცნობთ. სხეულის კითხვებს უფრო მოკლე, სუფთა პასუხები აქვს. ზოგჯერ პასუხი არის სრული სხეულის დიახ, რომელსაც გრძნობთ მკერდში და ხელებში. ზოგჯერ ეს არის მშვიდი, თავაზიანი "უჰ-უჰ" რომლის გამოტოვებაც ადვილია. თავაზიანი არა არის ის, რაც ფრილანსერებს ყველაზე ძვირი უჯდებათ, რადგან ყველაზე ადვილია საკუთარი თავის მოსმენის გარეშე საუბარი.
ფასი, ტემპი და საკრალური დიახ
ფასები არის კიდევ ერთი ადგილი, სადაც შედის საკრალური ავტორიტეტი. ბევრი შტატგარეშე შრომისმოყვარეებს აკლდება, რადგან ისინი მოლაპარაკებას აწარმოებენ შიშის გამო, „რა მოხდება, თუ უარს იტყვიან“. საკრალური პასუხი ფასზე არ არის იმის შესახებ, შეგიძლიათ თუ არა ნომრის დასაბუთება. საუბარია იმაზე, არის თუ არა გაცვლა სხეულში სწორად.
ხმამაღლა თქვით თქვენი შეფასება. თუ თქვენი სხეული იხსნება, კურსი სწორია თქვენთვის და ამ კლიენტისთვის. თუ იკლებს, თუნდაც ოდნავ, იქ არის ინფორმაცია. იგივე ეხება ტემპს. ვადიანი პროექტი, რომელიც მუცელს აჭიმავს, გაძლევთ მონაცემებს. მისი მიღება მაინც შეგიძლიათ, მაგრამ აიღეთ ღია თვალებით და არა ტანითუარს ამბობს და გონება აიძულებს ამას.
ტემპინგი არის ადგილი, სადაც გენერატორები განსაკუთრებით სწავლობენ საკრალურის ნდობას. გენერატორები შექმნილია მდგრადი გამომუშავებისთვის და არა სპრინტებისთვის. საკრალური დიახ სამუშაო დატვირთვაზე, რომელიც არ ემთხვევა თქვენს რეალურ ენერგიას, არ არის ნამდვილი დიახ. ეს არის ენთუზიაზმი, ვალდებულება ან შიში. არცერთი მათგანი არ არის საკრალური სიგნალები.
საზღვრები, რომლებიც რეალურად ინახება
ყველაზე ძლიერი საზღვარი, რომელსაც აქვს საკრალური არსება, არის სუფთა არა. არა ბოდიშის მოხდით, ზედმეტად ახსნილი არა. არა "ნება მომეცით ვიფიქრო" რომ თქვენ უკვე იცით პასუხი. სუფთა "უჰ-უჰ" მიწოდებულია ისე, როგორც თქვენი ცხოვრება საშუალებას მოგცემთ: მოკლე ელფოსტა, პირდაპირი საუბარი, სწრაფი ვარდნა.
არას თქმა საკრალურიდან არ საჭიროებს მიზეზს. ის უბრალოდ მოითხოვს, რომ ენდოთ იმას, რაც თქვენმა სხეულმა გითხრა. ფრილანსერების უმეტესობა ენერგიას კარგავს არა სამუშაოს გაკეთების, არამედ არასწორი სამუშაოს გაკეთების გამო, არასწორ ადამიანებთან, არასწორი ტემპით და გრძნობს, რომ წინააღმდეგობა იზრდება მთელი პროექტისთვის. გაწმენდა არა წინ დაზოგავს თვეებს.
სხეულის ხელმძღვანელობის მიცემა
თუ წლები დახარჯეთ გადაწყვეტილების მიღებაზე გონებით, საკრალური ხმა შეიძლება მშვიდად იგრძნოს. რაც უფრო მეტად უსმენთ, ის უფრო ხმამაღალი ხდება. დაიწყეთ პატარა. გამოიყენეთ იგი ელფოსტაზე. გამოიყენეთ იგი მცირე მოთხოვნებზე. ყურადღება მიაქციეთ, როდესაც თქვენმა სხეულმა თქვა დიახ და პროექტი კარგად წარიმართა, და როდესაც მან თქვა არა და თქვენ მაინც გააკეთეთ ეს. ნიმუში ხდება უდაო.
თქვენი საკრალური ცენტრი არ არის პიროვნული თვისება. ეს არის ინტელექტუალური ძრავა. როდესაც მას აძლევთ უფლებას გადაწყვიტოს რომელი კლიენტები მიიღოს, თქვენ წყვეტთ ორთქლს არასწორი ადამიანებისთვის და იწყებთ სწორად გამომუშავებას: რეაგირებას, აშენებას, შენარჩუნებას და იმ სამუშაოს კეთებას, რაც თქვენს სხეულს რეალურად სურს.