სოლოპრენერისთვის, რომლის ბიზნესი შემოსულებში ცხოვრობს, DM, აღმოჩენის ზარი, "უნდა წავიღო ეს კლიენტი?" მომენტი - სიჩქარე მნიშვნელოვანია. მაგრამ სიჩქარე გუ-ს გარეშე
Splenic Authority სწრაფი გაყიდვების გადაწყვეტილების მისაღებად
სოლოპრენერისთვის, რომლის ბიზნესი ცხოვრობს შემოსულებში, DM, აღმოჩენის ზარი, "უნდა წავიღო ეს კლიენტი?" მომენტი - სიჩქარე მნიშვნელოვანია. მაგრამ სიჩქარე ხელმძღვანელობის გარეშე ქმნის დამწვრობას. Splenic Authority არის შიდა კომპასი, რომელიც შექმნილია ზუსტად ამ ტიპის რელიეფისთვის. თუ ეს თქვენი ავტორიტეტია, თქვენ დაიბადეთ ინსტრუმენტით, რომელმაც ერთი ამოსუნთქვით იცის, არის თუ არა რაიმე სწორი თქვენი სხეულისთვის, თქვენი ბიზნესისთვის, თქვენი ცხოვრებისთვის.
რა არის სინამდვილეში ელენთის ავტორიტეტი
Splenic Authority ეკუთვნის ადამიანებს განსაზღვრული ელენთის ცენტრით. ეს არის ყველაზე ძველი ავტორიტეტი Human Design-ში, რომელიც მიბმულია სხეულის უძველეს გრძნობის ორგანოსთან - ის, ვინც ენამდე, ფიქრამდე იცოდა სირბილი თუ დარჩენა, ჭამა თუ გადაფურთხება, ნდობა თუ დამალვა.
თქვენი ელენთის ხმა არ არის ხმამაღალი. ეს არ არის ემოციური. ის არ სპირალურდება. არ კამათობს. ლაპარაკობს ერთხელ, სხეულში და მერე კეთდება. თუ გენატრება, გენატრება. ელენთა არ მეორდება.
ეს არის ინსტინქტური ცოდნის ავტორიტეტი. "არ ვიცი რატომ, უბრალოდ ვიცი". მკერდში დახვეწილი შეკუმშვის გამო, "არა"-ის უეცარი ტალღა; მყისიერი სიმარტივე, რომელიც ამბობს "დიახ"; სანამ თქვენი გონება ჯერ კიდევ არ ჩამოაყალიბებს აზრს.
რატომ არის შექმნილი Splenic Authority გაყიდვებისთვის
გაყიდვები, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესში, მცირე გადაწყვეტილებების მდინარეა. უნდა გავაგზავნო ეს წინადადება? უნდა ვუპასუხო ამ ტყვიას? უნდა გავაკეთო ეს შეთავაზება? ამ ფასში უნდა წავიღო ეს კლიენტი? უნდა მივიღო ამ ზარზე?
ადამიანთა უმრავლესობისთვის ეს კითხვები გონებრივ მარყუჟებად იქცევა. ვინმესთვის, ვისაც აქვს Splenic Authority, მათ არ სჭირდებათ.
თქვენი ელენთა ფასდება რეალურ დროში. მას არ სჭირდება მონაცემები. მას არ სჭირდება ცხრილი. მან იცის, არის თუ არა შესაძლებლობა მკვებავი ან დამღუპველი, უსაფრთხოა თუ არა ადამიანთან მუშაობა, შეესაბამება თუ არა შეთავაზება, ისევე როგორც თქვენმა სხეულმა იცის, არის თუ არა ოთახი, რომელშიც იმყოფებით, სუნთქავს თუ დაბინძურებულს. თქვენ არ აანალიზებთ ჰაერის ხარისხს. თქვენ უბრალოდ გრძნობთ ამას.
ეს არის თქვენი უპირატესობა ბაზარზე, რომელიც აჯილდოებს ადამიანებს, რომლებსაც შეუძლიათ სწრაფად გადაადგილება მეორედ გამოცნობის გარეშე.
პირველ იმპულსზე ნდობის პრაქტიკა
ყველაზე მნიშვნელოვანი პრაქტიკა ვინმესთვის, ვისაც აქვს Splenic Authority ბიზნესში, არის პირველი სიგნალის პატივისცემა. მეორე არა. არა ის, რომელიც ჩამოდის მას შემდეგ, რაც თქვენ თვითონ ისაუბრეთ.
პირველი სიგნალი არის სუფთა. მეორე ჩვეულებრივ არის გონება, რომელიც ცდილობს გადალახოს ის, რაც სხეულმა უკვე იცოდა.
ეს მნიშვნელოვანია გაყიდვების კონკრეტულ სიტუაციებში:
- აღმოჩენის ზარი მთავრდება და თქვენ იგრძნოთ თბილად, მარტივად, გარკვევით - ეს დიახ. მაშინაც კი, თუ შეთავაზება იმაზე მცირეა, ვიდრე თქვენ იმედოვნებდით.
- ჩამოდის ტყვია და მკერდი იჭიმება - ეს არის არა. მაშინაც კი, თუ პროექტი ქაღალდზე წარმოუდგენლად ჟღერს.
- მოდის ახალი შეთავაზების იდეა და თქვენ გრძნობთ აღიარების წყნარ ნაპერწკალს — ეს არის თქვენი ელენთა, რომელიც ადასტურებს, რომ სხეული მზად არის.
- თანამშრომლობის შესაძლებლობა ჩნდება თქვენს შემოსულებში და რაღაც უკან იხევს - ეს არის საზღვარი, რომელსაც თქვენი სხეული ცდილობს თქვენთვის შენარჩუნდეს.
გონებას მოუნდება დებატები. გონება იტყვის "მაგრამ ფული"; "მაგრამ ხილვადობა" "მაგრამ რა მოხდება, თუ ვცდები." გონება არ არის თქვენი ავტორიტეტი. არასოდეს ყოფილა. გონება არის ინსტრუმენტი. ელენთა არის მოსამართლე.
ელენთის ავტორიტეტი და ენერგიის საზღვრები
ეს არის ადგილი, სადაც Splenic Authority ხდება არსებითი სოლოპრენერებისთვის, რადგან ენერგეტიკული საზღვრები ერთი ადამიანის ბიზნესში არ არის არჩევითი. ისინი თავად ბიზნესია.
ყველა კლიენტი, რომელსაც თქვენ იღებთ, ყოველი შეთავაზება, რომელსაც თქვენ აკეთებთ, ყოველი ზარი, რომელზეც ჩნდებით, არის ან დეპოზიტი ან გატანა. მეწარმეების უმეტესობა ფრთხილად აკონტროლებს ფულს. რამდენიმე ადამიანი აკონტროლებს ენერგიას იგივე სიზუსტით.
ელენთა აკონტროლებს ენერგიას დაუკითხავად. მყისიერად იცის, ვინ დაგაწურავს და ვინ გაგავსებს. მან იცის, რომელი შეთავაზება, რომელ ფასში დატოვებს თქვენ განაწყენებულს მესამე თვეში. მან იცის, რომელი კლიენტი პატივს სცემს თქვენს დროს და რომელი გაუგზავნის ჩვიდმეტ "სწრაფ კითხვას"; კვირას.
შეცდომა მდგომარეობს იმაში, რომ ელენთის სიგნალს უხერხულობად მივიჩნიოთ. როგორც რაღაც გადასალახი "პროფესიონალიზმით" ან "ზრდის აზროვნება" ან "მე უნდა შევძლო ამის მოგვარება."
არ უნდა გაუმკლავდე იმას, რასაც შენი სხეული გეუბნება, რომ არ გაუმკლავდე. ეს არის ავტორიტეტის ქონა.
როგორ გავაძლიეროთ კავშირი
თუ Splenic Authority თქვენია და თქვენ ჰაწლები დავხარჯე გონებრივ გადაწყვეტილებებზე, ხმა თავიდან სუსტდება. ეს იმიტომ არ არის, რომ ის გატეხილია. ეს იმიტომ ხდება, რომ თქვენ გაწვრთნილი ხართ მის იგნორირებაზე.
რამდენიმე პრაქტიკა, რომლებიც დაგეხმარებათ:
- გაჩერდით გაყიდვების ნებისმიერ კითხვაზე პასუხის გაცემამდე, თუნდაც ორი წამით. ელენთას გონების ხმაურზე მოსასმენად სჭირდება სიჩუმე.
- აკონტროლეთ თქვენი ჰიტები. ყოველთვის, როცა გრძნობდი "დიახ"; ან "არა" და იმოქმედა მასზე, გაითვალისწინეთ შედეგი. ელენთა აშენებს ნდობას მტკიცებულებების მეშვეობით.
- შეწყვიტე შენთან მოლაპარაკება. თუ პირველი სიგნალი იყო არა, არ გაერთოთ კამათი.
- ამოძრავეთ სხეული. ელენთა ცხოვრობს სხეულში. სეირნობამ, ცურვამ, ხელების გაშლასაც კი შეუძლია მისი ხმის დაბრუნება ონლაინში.
რაც უფრო მეტ პატივს სცემთ მას, მით უფრო ხმამაღალი ხდება. რაც უფრო მეტად გადალახავთ მას, მით უფრო მშვიდი ხდება. შუალედი არ არის.
გაყიდვების უპირატესობა, რომელიც უკვე გაქვთ
ბიზნეს სამყაროში, რომელიც გეუბნებათ, რომ უფრო რთული სტრატეგია მოაწყოთ, მეტი სცენარი დაწეროთ, მეტი თვალყური ადევნოთ და წარსულში დისკომფორტი გადალახოთ, Splenic Authority არის მშვიდი აჯანყება. ნათქვამია: თქვენ უკვე იცით. თქვენ ყოველთვის იცოდით. შეწყვიტეთ გარეთ ძებნა, რათა ენდოთ იმას, რასაც თქვენი სხეული ამბობს დაბადების მომენტიდან.
თქვენს გაყიდვების გადაწყვეტილებებს არ სჭირდება მეტი ჩარჩო. მათ სჭირდებით, უსმენენ.
ბაზარი გააგრძელებს მოძრაობას. შესაძლებლობები გაგრძელდება. ზოგი მართალი იქნება. უმეტესობა არა. თქვენი ელენთა არის ყველაზე სწრაფი, ზუსტი ფილტრი, რომელსაც ოდესმე იპოვით — და ის არ ღირს ცენტი, არ საჭიროებს კურსს და არასოდეს საჭიროებს განახლებას.
გამოიყენე. თქვენი ბიზნესი მასზეა დამოკიდებული.