გაყიდვების ზარები შეესაბამება თქვენს ავტორიტეტულ ცენტრს

გაყიდვების ზარები შეესაბამება თქვენს ავტორიტეტულ ცენტრს

გაყიდვების ზარი არის ადგილი, სადაც სოლოპრენერების უმეტესობა გაჟონავს ენერგიას ამის გაცნობიერების გარეშე. არა იმიტომ, რომ პერსპექტივა არასწორია, არა იმიტომ, რომ შეთავაზება სუსტია, არამედ იმიტომ, რომ ისინი არასწორ ადგილას წყვეტენ. ისინი უგულებელყოფენ თავიანთ სხეულში არსებულ მექანიზმს, რომელიც შექმნილია მათთვის სწორი გადაწყვეტილებების მისაღებად, შემდეგ კი აინტერესებთ, რატომ გრძნობენ თავს დაღლილად, შფოთიანად ან ჩარჩენილ კლიენტებთან, რომლებიც არასოდეს იყვნენ შესაფერისი.

თქვენი ავტორიტეტი Human Design-ში არ არის პიროვნული თვისება. ეს არის მექანიკური პროცესი, რომელიც ცხოვრობს თქვენი სხეულის კონკრეტულ ცენტრში და მას აქვს ძალიან კონკრეტული ამოცანა: გაგიწიოთ ის, რაც სწორია თქვენთვის. როდესაც გაყიდვების გადაწყვეტილებებს იღებთ თქვენი თავის, ზეწოლის ან სხვისი დროის გამო, თქვენ ამას გვერდს უვლით. ზარი დიდხანს გრძელდება. ზედმეტად ახსნი. დახურავ, როცა გულმა თქვა, მოიცადე. ან შორდებით იდეალურად მორგებულ კლიენტს, რადგან თქვენმა გონებამ გამოიგონა რისკი, რომელიც არ იყო რეალური.

აი, როგორ შეიყვანოთ თქვენი ავტორიტეტი ოთახში და მისცეთ ზარი.

რა არის სინამდვილეში თქვენი ავტორიტეტი

ავტორიტეტი არის გადაწყვეტილების მიღების შიდა მექანიზმი, რომელიც კოდირებულია თქვენს განსაზღვრულ ცენტრებში. ეს არ არის ინტუიცია woo გაგებით და არ არის სტრატეგია გონების გაგებით. ეს არის სხეულზე დაფუძნებული პროცესი, რომელიც მუშაობს კონკრეტულ დროზე და ეს არის ერთადერთი გზა, რომლითაც შეგიძლიათ საიმედოდ იცოდეთ რა არის თქვენთვის სწორი. სტრატეგია მიგიყვანთ ოთახში. ავტორიტეტი არის ის, რასაც აკეთებ, როცა იქ ხარ.

გაყიდვის შესახებ ყველა გადაწყვეტილება - ზარის მიღება, შეთავაზების გაკეთება, პირობების მიღება, შემდგომი დაკვირვება, წასვლა - არის ავტორიტეტის გადაწყვეტილება. მეწარმეების უმეტესობა ამას განიხილავს, როგორც აზროვნების ან უნარების პრობლემებს. ისინი არ არიან. ისინი მექანიკურია.

თითოეული ავტორიტეტი გაყიდვების საუბარში

ემოციური ავტორიტეტი (განსაზღვრულია მზის წნული). თქვენი სიმართლე მოდის ტალღებით და არა მოთხოვნით. გაყიდვების ზარზე, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ არ გექნებათ სიცხადე პირველ ათ წუთში. არ დახუროთ საუბრის სიცხეში და არ მისცეთ უფლება პერსპექტიულმა ემოციურმა მიზიდულობამ ნაადრევ დიახ-ში ჩაგიყვანოთ. უთხარით, რომ მასთან ერთად უნდა იჯდეთ. რეალური განლაგება ხვალ კვლავ თავსებადია. მღელვარების ტალღა, რომელიც სამშაბათს ჩამოვარდება, არასდროს ყოფილა დიახ.

საკრალური ავტორიტეტი (საკრალური განსაზღვრული, მზის პლექსუსი განუსაზღვრელი). თქვენი პასუხი მყისიერი და განსახიერებულია. A "უჰ-ჰა" ან "უჰნ-უჰნი" ნაწლავში, ხშირად სანამ გონება წინადადებას არ ჩამოაყალიბებს. გაყიდვების ზარებში თქვენ ეძებთ ხელმისაწვდომ, გენერაციულ ენერგიას. თუ თქვენი გული წყნარდება ან იკუმშება, პასუხი არის არა, მაშინაც კი, თუ შეთავაზებას აქვს ლოგიკური აზრი. გენერატორებს განსაკუთრებით უნდა ახსოვდეთ: თქვენ არ გჭირდებათ გაყიდვის დევნა. სწორი კლიენტები გამოიმუშავებენ პასუხს თქვენს მუცელში საუბრისას.

სპლენური ავტორიტეტი (ელენთა განსაზღვრულია). თქვენ იცით ცალკეულ მომენტებში და ცოდნა ერთჯერადად მოდის. თუ თავს მშვიდად გრძნობთ "ეს უსაფრთხოა" ან სხეულში უეცარი დაჭიმვა, ახლავე ენდეთ, რადგან აღარ განმეორდება. Splenic ავტორიტეტი შესანიშნავია გაყიდვებისთვის - ის არის სწრაფი, ზუსტი და დამცავი. ხაფანგი გადალახავს პირველ დარტყმას ლოგიკით ღია აჯნადან. თუ თქვენ გაქვთ Splenic Authority, მიიღეთ ვალდებულება, ენდოთ პირველ სიგნალს.

ეგო/გულის ავტორიტეტი (გულის განსაზღვრა). თქვენი გადაწყვეტილებები არის იმის შესახებ, თუ რა გსურთ და რის დაპირება შეგიძლიათ. გაყიდვების ზარის დროს ჰკითხეთ საკუთარ თავს: მინდა ეს კლიენტი? შემიძლია შევასრულო ის, რასაც გპირდები? გულის ავტორიტეტი არის ნებისყოფა და მატერიალური ჭეშმარიტება. თუ საკუთარ თავს ამბობთ დიახ ვალდებულების ან გაყიდვის დაკარგვის შიშით, თქვენ უფლებამოსილებას არ აძლევთ. სწორი კლიენტები მოგცემენ ნათელ, განსახიერებულ "მე ეს მინდა".

თვითპროექტირებული ავტორიტეტი (განსაზღვრულია G ცენტრი). თქვენ იცით ვინაობისა და მიმართულების მიხედვით. ზარის დროს კითხვა არ არის მხოლოდ "შესაბამისია თუ არა ეს"; მაგრამ "ვინ ვარ მე ამაში?" თუ ზარი გეჩვენებათ, რომ თქვენ თამაშობთ პერსონაჟს და ჟღერს, როგორც გამყიდველი, რომელიც არ ხართ, წადით. თვითპროექტირებულ ავტორიტეტს ფუნქციონირებისთვის სჭირდება ავთენტური იდენტობის განცდა. სწორი გაყიდვების ზარები ჰგავს იმას, თუ ვინ ხარ შენ და არა იმის შესრულება, ვინც ფიქრობ, რომ უნდა იყო.

გონებრივი/პროექტირებული ავტორიტეტი (არ არის განსაზღვრული შინაგანი ავტორიტეტი, ხშირად განსაზღვრული აჯნა). თქვენ უნდა ისაუბროთ ამაზე, იდეალურად სწორ ადამიანებთან. თავად გაყიდვების ზარი შეიძლება იყოს თქვენი პროცესის ნაწილი, თუ მას იყენებთ როგორც ხმოვან დაფას. მიიღეთ შენიშვნები. გაიმეორეთ ზარი. განიხილეთ ეს სანდო ჟღერადობის დაფასთან, სანამ გადაწყვეტთ. არ შეამციროთიდეა ზარში. არ გადაწყვიტო მარტო შენს თავში. ისაუბრეთ და მოუსმინეთ, სად ანათებს თქვენი ხმა.

მთვარის ავტორიტეტი (რეფლექტორები). თქვენ გჭირდებათ მთვარის სრული ციკლი, დაახლოებით 28 დღე, რათა იცოდეთ არის თუ არა რაიმე სწორი. ბიზნესში რეფლექტორებმა არ უნდა მიიღონ ძირითადი გაყიდვების გადაწყვეტილებები გამოძახების დღეს. გაითვალისწინეთ საუბარი. მიეცით ციკლი. თუ ამას კვლავ გრძნობთ მომავალ სავსე ან ახალ მთვარეზე, პასუხი სავარაუდოდ მოვიდა.

ენერგეტიკული საზღვრები არ არის ტექნიკა

როდესაც თქვენ შეიცნობთ თქვენს უფლებამოსილებას, საზღვრები თითქმის იზრუნებენ საკუთარ თავზე. საკრალური ავტორიტეტის მქონე გენერატორები წყვეტენ დიახ-ის თქმას გვერდიგვერდ აღმოჩენის ზარებზე, რადგან მათი სხეული უარს იტყვის. პროექტორი წყვეტს მიმყვანების დევნას და ელოდება მოწვევის სწორად მისვლას. Manifestor წყვეტს შესრულებას და იწყებს ინფორმირებას. ენერგეტიკული საზღვრები გაყიდვებში არ ეხება სკრიპტებს ან ფასების სტრატეგიებს. ისინი სწორი გადაწყვეტილების მიღების ადგილიდან მუშაობის ბუნებრივი შედეგია.

შექმენით თქვენი გაყიდვების კალენდარი თქვენი დიზაინის მიხედვით. გენერატორებს სჭირდებათ რეაგირების დრო ზარებს შორის. პროექტორებს სჭირდებათ ნაკლები, ღრმა საუბარი. რეფლექტორებს სჭირდებათ ფართო გადაწყვეტილებების ირგვლივ. თავად ზარი უნდა იყოს დადასტურება და არა გადამწყვეტი ფაქტორი.

მარტივი პრაქტიკა

შემდეგი გაყიდვების ზარის წინ, განზრახული იყავით შეამჩნიოთ ერთი რამ: სად ცხოვრობს თქვენს სხეულში პასუხი? ზარის დროს ყურადღება მიაქციეთ იმ ცენტრს. ზარის შემდეგ, სანამ უპასუხებთ, მიუთითეთ თქვენს ხელისუფლებას საჭირო დრო. ემოციური ტიპები მელოდებიან. საკრალური ტიპები ამოწმებენ ნაწლავებს. Splenic ტიპები პატივს სცემენ პირველ დარტყმას. ეგოს ტიპები ამოწმებენ სურვილს. თვითპროექტირებული ტიპები ამოწმებენ იდენტურობას. ფსიქიკური ტიპები ამაზე საუბრობენ. რეფლექტორები ელოდება ციკლს.

თანმიმდევრული გაყიდვები არ არის უფრო ხმამაღალი გაყიდვები. ისინი უფრო ჩუმები არიან, დამზადებულია სხეულის სწორი ადგილიდან, სწორი დროით და სწორი კლიენტები ხაზის მეორე ბოლოში.