თუ თქვენ ხართ პროექტორი, რომელიც აწარმოებს თავისუფალ საკონსულტაციო ბიზნესს, თქვენ ალბათ უკვე შენიშნეთ ის, რაზეც პროდუქტიულობის ინდუსტრია არ საუბრობს: თქვენ არ შეგიძლიათ
პროექტორის ტემპი: მდგრადი დატვირთვა თავისუფალი კონსულტანტებისთვის
თუ თქვენ ხართ პროექტორი, რომელიც ახორციელებს თავისუფალ საკონსულტაციო ბიზნესს, თქვენ ალბათ უკვე შეამჩნიეთ ის, რაზეც პროდუქტიულობის ინდუსტრია არ საუბრობს: თქვენ ვერ შეძლებთ წარმატებისკენ მიმავალ გზას. რაც უფრო მეტს ცდილობთ დაძლიოთ, უფრო ძლიერად იხარჯოთ და შესვენების გარეშე დააწყოთ კლიენტი კლიენტის შემდეგ, მით უფრო დამწვარი, გაბრაზებული და მწარე ხდებით. ეს სიმწარე არ არის ხასიათის ნაკლი. ეს არის სიგნალი. თქვენი დიზაინი რაღაცის თქმას ცდილობს.
როგორ მუშაობს რეალურად პროექტორის ენერგია
პროექტორები შეადგენენ მოსახლეობის დაახლოებით 20%-ს და ჩვენი ენერგეტიკული სისტემა ფუნდამენტურად განსხვავდება 70%-ისგან, რომელიც არის გენერატორი ან მანიფესტური გენერატორი. ჩვენ არ გვაქვს განსაზღვრული საკრალური ცენტრი, რაც იმას ნიშნავს, რომ ჩვენ არ გვაქვს ასეთი თანმიმდევრული, მდგრადი "წასვლა" ენერგია, რომელიც კვებავს სამუშაო ძალის დიდ ნაწილს. ჩვენ გვაქვს ფოკუსირებული, გამჭოლი აურა, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ დავინახოთ სხვა ადამიანებში, წავიკითხოთ სისტემები და მივმართოთ ენერგიას და არა მის წარმოებას.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartჩვენი საჩუქარი არის აღიარება: ჩვენ ვხედავთ სხვებს ნათლად, ზოგჯერ სანამ ისინი საკუთარ თავს დაინახავენ. საკონსულტაციო კონტექსტში, ეს წარმოუდგენლად ღირებულია. თქვენ შეგიძლიათ შეხვიდეთ ბიზნესში, შეაფასოთ ის, რაც არ მუშაობს და მიმართოთ ხალხს სწორი შემდეგი ნაბიჯისკენ უფრო სწრაფად, ვიდრე თავად იპოვნეს. მაგრამ აქ არის ის ნაწილი, რომელიც გამოტოვებულია - ეს საჩუქარი მიიღება მხოლოდ მაშინ, როდესაც ის მოწვეულია. როდესაც დაუპატიჟებლად გამოჩნდებით, თქვენი სიბრძნე შორდება, რაც არ უნდა ზუსტი იყოს. და დაუპატიჟებლობის ან უგულებელყოფის ენერგიული ღირებულება ჩვენთვის უზარმაზარია. აქედან მოდის სიმწარე. არა ძალიან ცოტას გაკეთების გამო, არამედ გაცემის დროს არაღიარებული ყოფნის გამო.
რატომ არ არის ტემპი სისუსტე
ტემპინგი არის პროექტორის ზეძალა, რომელიც შენიღბულია შეზღუდვით. იმის გამო, რომ ჩვენ გვაქვს ღია და შთამნთქმელი აურა, ჩვენ ვიღებთ და ვაძლიერებთ მათ ენერგიას, ვისთან ერთადაც ვართ. კლიენტის სესიაზე, ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ ღრმად ვართ ჩართული. ეს არის სამუშაო - მაგრამ ეს ასევე ნიშნავს, რომ თითოეული ჩართულობა ნამდვილად მცირდება ისე, როგორც ეს არ არის მსგავსი სამუშაოს მქონე გენერატორისთვის.
პროექტორის მდგრადი დატვირთვა არ ნიშნავს ნაკლების გაკეთებას, რადგან მყიფე ხართ. საუბარია იმაზე, რომ იმუშაოთ ისე, რომ თქვენი სისტემა რეალურად მუშაობს. ჩვენ საუკეთესოდ ვაკეთებთ ფოკუსირებულ აფეთქებებს მათ შორის რეალური აღდგენით. ჩვენ საუკეთესო საქმეს ვაკეთებთ, როცა დასვენებულები, აღიარებული და სათანადო რესურსები ვართ. დაღლილი პროექტორი, რომელიც კლიენტს კითხულობს, ჰგავს ტელეფონს 3%-ით, რომელიც ცდილობს GPS-ის გაშვებას — მუშაობს, მაგრამ ის არ არის ის, რისთვისაც თქვენ ხართ შექმნილი.
კლიენტის შერჩევა აღიარების გზით
დამოუკიდებელ კონსულტაციებში, თქვენი მოწვევის ლოდინის სტრატეგია ითარგმნება როგორც მუშაობის ძალიან სპეციფიკური მეთოდი. თქვენ არ ხართ გამიზნული, რომ ცივად შეხვიდეთ უხალისო კლიენტების სიაში. თქვენ გამიზნული ხართ იმისთვის, რომ აღიაროთ ის, რაც მოგიტანეთ. ეს ხშირად საპირისპიროა იმ ადამიანებისთვის, რომლებმაც გაიგეს, რომ "მომხმარებლის მოსაპოვებლად უნდა იჩქარო". პროექტორის ზოგიერთმა ყველაზე წარმატებულმა კონსულტანტმა, რომელსაც მე ვიცნობ, მთელი თავისი პრაქტიკა ააშენეს რეფერალებით, რეპუტაციით და სწორ ოთახებში ყოფნით - არა აგრესიული გაყიდვების ძაბრებით.
პრაქტიკულად, ეს შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს: უარი თქვან კლიენტებზე, რომლებსაც სურთ თქვენთან მოლაპარაკება, უარი თქვან პროექტებზე, რომლებიც ფიქრობენ, რომ ისინი მოითხოვს თქვენგან დევნას, ვიდრე მოწვევას, და თქვენი დროის ინვესტირებას ექსპერტიზისა და ურთიერთობების გაღრმავებაში, ვიდრე მუდმივ ძიებაში. თქვენი აურა აკეთებს მარკეტინგს თქვენთვის, როდესაც თქვენ თანასწორნი ხართ. როცა დაღლილი და მწარე ხარ, პოტენციური კლიენტები ამას გრძნობენ.
ფასი, რომელიც ასახავს თქვენს დიზაინს
პროექტორები შექმნილია იმისთვის, რომ იმუშაონ ნაკლები საათით და კარგი ანაზღაურება მიიღონ იმისთვის, რასაც აკეთებენ. ეს არ არის ფანტაზია - ეს მექანიკური რეალობაა. იმის გამო, რომ ჩვენ არ ვართ აშენებული დიდი მოცულობის სამუშაოებისთვის, ჩვენი ფასები უნდა ასახავდეს ჩვენი შემოთავაზების სიღრმეს და ხარისხს. დატენვა არის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფი გზა გადატვირთული და მწარე დასასრულებლად.
როდესაც კონსულტაციას ძალიან დაბალ ფასს აძლევთ, საბოლოოდ დაგჭირდებათ მეტი კლიენტი თქვენი შემოსავლის მისაღწევად, რაც ნიშნავს მეტ ენერგიას, მეტ აურას შთანთქმას და ნაკლებ აღდგენას. მათემატიკა ბრუტალურია. უფრო მაღალი ფასები ყიდულობთ დროსა და სივრცეს თქვენი დიზაინის ფაქტობრივად პატივისცემისთვის. ისინი ასევე მოქმედებენ როგორც ფილტრი — სწორი კლიენტები არ შეაჩერებენ თქვენს ტარიფებს, რადგან ისინი უკვე აღიარებენ თქვენს ღირებულებას.
საზღვრების აშენება სიმწარის გარეშე
საზღვრები არის ის, სადაც პროექტორის შტატგარეშე თანამშრომლების უმეტესობა იბრძვის. ჩვენ გვინდა ვიყოთ დახმარებები, ჩვენ ვართ მორგებული სხვა ადამიანების საჭიროებებზე დაჩვენ გვძულს ვინმეს იმედგაცრუება. ასე რომ, ჩვენ ვამბობთ დიახ, როდესაც უნდა დავისვენოთ, კიდევ ერთხელ მივიღოთ ზარი, როცა გამოფიტული ვართ და კიდევ ერთი გადახედვა, როცა ჩვენი სხეული შესვენებისთვის ყვირის. შემდეგ გვიკვირს, რატომ ვართ დაღლილები და ნაწყენი.
ცვლილება მოდის თქვენი უფლებამოსილების გამოყენებით. თუ თქვენ გაქვთ ემოციური ავტორიტეტი, თქვენ სწავლობთ ძილის ციკლის ლოდინს, სანამ პროექტს მიიღებთ. თუ თქვენ გაქვთ ელენთის ავტორიტეტი, ენდობით მყისიერ ცოდნას მომენტში. თუ თქვენ გაქვთ ეგოის ავტორიტეტი, ამოწმებთ, ღირს თუ არა ჩართულობა თქვენს ენერგიას. ავტორიტეტი არ არის პიროვნული თვისება. ეს არის გადაწყვეტილების მიღების კონკრეტული ინსტრუმენტი, რომელიც ჩაშენებულია თქვენს სქემაში. მისი თანმიმდევრული გამოყენება არის ის, რაც ხელს უშლის სიმწარეს, რომელიც მოდის ზედმეტი მუშაობისა და ამოუცნობისგან.
პრაქტიკული ტემპის სტრუქტურები
პროექტორის მდგრადი საკონსულტაციო პრაქტიკა ჩვეულებრივ მოიცავს: აღდგენის დაგეგმილ დღეებს კლიენტის სამუშაოებს შორის, აქტიური კლიენტების რაოდენობის შეზღუდვას ნებისმიერ დროს, დილის რუტინებს, რომლებიც არ იწყება სხვა ადამიანების გადაუდებლობით და რეალურ "გამორთვას"; პერიოდი ყოველ კვირას. ეს ასევე ნიშნავს უარის თქმას კარგ შესაძლებლობებზე, რომლებიც ახლა არ შეესაბამება თქვენს რეალურ შესაძლებლობებს.
მიზანი არ არის მეტის გაკეთება. მიზანია გააკეთო ის, რასაც აკეთებ, ისე, როგორც შენთვის იყო შექმნილი და იყო სათანადოდ აღიარებული და კომპენსირებული ამისთვის. როდესაც პროექტორები პატივს სცემენ თავიანთ სტრატეგიას, მათ უფლებამოსილებას და ტემპის საჭიროებას, სამუშაო მიედინება. ჩნდებიან სწორი კლიენტები. შემოსავალი სტაბილურდება. სიმწარე ქრება.
თქვენ არ ხართ შექმნილი იმისთვის, რომ მუშა იყო. თქვენ აგებული ხართ იმისთვის, რომ ნათლად ნახოთ და გონივრულად წარმართოთ. ნება მიეცით თქვენს დატვირთვას აისახოს ეს.