ფასების სტრატეგია თქვენი Human Design ტიპის მიხედვით

ფასის სტრატეგია თქვენი Human Design ტიპის მიხედვით

მეწარმეთა უმეტესობა აფასებს ელცხრილიდან. ისინი უყურებენ კონკურენტებს, ითვლიან ხარჯებს, აწარმოებენ ციფრებს და იმედოვნებენ, რომ ეს მაჩვენებელი სწორად იქნება. შედეგი, როგორც წესი, არის ბიზნესი, რომელიც ანგრევს მათ, იზიდავს არასწორ კლიენტებს ან ჩუმად ანადგურებს მათ ნდობას.

Human Design გთავაზობთ განსხვავებულ საძირკველს. თქვენი ტიპი არ არის პიროვნების ეტიკეტი - ეს არის მექანიკური აღწერა იმისა, თუ როგორ არის აგებული თქვენი ენერგია სამყაროში გადაადგილებისთვის. როდესაც თქვენი ფასების სტრატეგია პატივს სცემს ამ მექანიკას, გაყიდვები წყვეტს ბრძოლას. ისინი იწყებენ ბუნებრივ გაცვლას.

აი, როგორ შეუძლია თითოეულ ტიპს შექმნას ფასების სტრატეგია, რომელიც შეესაბამება იმ სხეულს, რომელშიც რეალურად ცხოვრობს.

გენერატორები: მარათონის ფასი და არა სპრინტი

გენერატორები ყველაზე მდგრადი ენერგიაა პლანეტაზე. თქვენი საკრალური ცენტრი გაძლევთ ბატარეას, რომ გააკეთოთ ორიენტირებული, დამაკმაყოფილებელი სამუშაო ათწლეულების განმავლობაში - მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როდესაც სამუშაო გაგინათებთ. ეს უფრო მნიშვნელოვანია ფასებისთვის, ვიდრე ნებისმიერი ბაზრის კვლევა.

ხანგრძლივობის ფასი. გენერატორი, რომელიც აშენებს ბიზნესს მოკლე, დამღლელი სპრინტების გარშემო, დაიწვება, რაც არ უნდა მომგებიანი იყოს თითოეული გაშვება. თქვენი სტრატეგია უპირატესობას ანიჭებს შემანარჩუნებელ შეთავაზებებს, ყოველთვიურ წევრობას, კლიენტებთან გრძელვადიან ჩართულობას და განმეორებით სერვისებს. ისინი ემთხვევა თქვენს საკრალურ დიზაინს: თქვენ აგებული ხართ პასუხის გასაცემად, გაღრმავებისთვის და დაუფლებისთვის.

ნება მიეცით თქვენს გულს თქვას დიახ, სანამ რიცხვს დაასახელებთ. თუ თქვენი სხეული გრძნობს შეკუმშვას, როდესაც ვინმე გკითხავთ თქვენს კურსს, შეთავაზება არასწორია და არა ფასი. როდესაც თქვენი საკრალური პასუხი არის სუფთა "უჰ-ჰა","; ხშირად შეგიძლიათ უფრო მაღალი ფასი დაიჭიროთ, ვიდრე თქვენი გონება გონივრულად მიაჩნია, რადგან თქვენი ენერგია კლიენტისთვის ხელშეკრულების გაფორმებიდან დიდი ხნის შემდეგ გაგრძელდება.

გამომჟღავნებელი გენერატორები: ააშენეთ ფასები, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გადახვიდეთ

მანიფესტური გენერატორები არის Human Design-ის ჰიბრიდული ძრავები. თქვენ გაქვთ გენერატორის საკრალური გამძლეობა და მანიფესტორის ინიციატორი ნაპერწკალი. თქვენ სწრაფად მოძრაობთ, გამოტოვებთ ნაბიჯებს და მოგბეზრდებათ, თუ ერთი შეთავაზება იგივე რჩება ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში.

თქვენს საფასო სტრატეგიას უნდა ჰქონდეს ჩაშენებული მოქნილობა. მრავალსაფეხურიანი შეთავაზებები, მოდულური სერვისები და პროდუქტის ეკოსისტემები გაძლევენ ადგილს, რომ გადახვიდე მთელი ბიზნესის ხელახალი მოლაპარაკების გარეშე. თქვენ არ აყვავდებით ერთი შეთავაზებით ხუთწლიანი მოდელით.

დააკვირდით გამოტოვებას. როდესაც სერვისისადმი ინტერესს კარგავთ, თქვენი ფასი მიანიშნებს იმაზე, რომ დროა გაათავისუფლოთ ან ხელახლა გამოგონოთ ეს შეთავაზება - არა უფრო ძლიერად. მანიფესტური გენერატორისთვის მდგრადი შემოსავალი მოდის მრავალფეროვნებიდან და სურვილიდან, რომ უარი თქვან იმას, რაც აღარ აღგაფრთოვანებთ. ცვლილებებისთვის ადგილის შექმნა არ არის თქვენი სტრატეგიის ხარვეზი; ეს არის სტრატეგია.

პროექტორები: დაელოდეთ, შემდეგ დააკისრეთ ის, რასაც აღიარება მოითხოვს

პროექტორები შექმნილია იმისთვის, რომ წარმართონ, დაინახონ და მართონ ენერგია და არა მისი ნულიდან გამომუშავებისთვის. თქვენი სტრატეგია არის დაელოდოთ მოწვევას და იგივე პრინციპი მოქმედებს ფულზე.

თუ თქვენ მისდევთ კლიენტებს, აკლებთ თქვენს ტარიფს ან ამცირებთ ფასს, რათა გაყიდვა გაადვილდეს, თქვენ მოქმედებთ თქვენი მექანიკის წინააღმდეგ. თქვენი ფასი უნდა იყოს თქვენი ბაზრის პრემიუმ ბოლოში, რადგან თქვენი ღირებულება თქვენს აღქმაშია და არა საათებში. თქვენ არ ყიდით დროს. თქვენ ყიდით იმას, რასაც ხედავთ, რასაც სხვები ვერ ახერხებენ.

მოწვევის პრინციპი ასევე ვრცელდება იმაზე, თუ როგორ გაზრდით ფასებს. პროექტორებს ხშირად სჭირდებათ აღიარება, სანამ ფასის ზრდა სწორი იქნება. კლიენტი, რომელიც მოგმართავთ, აუდიტორიის ფორმირება, მკაფიო შეკითხვა თქვენს შემოსულებში - ეს არის სიგნალები იმისა, რომ ბაზარმა მოიწვია შემდეგი ფასების დონე. გაზარდეთ თქვენი მაჩვენებლები აღიარებიდან და არა სასოწარკვეთილების გამო.

მანიფესტორები: დააყენეთ ფასი, ინფორმირება, გადაადგილება

მანიფესტორები ერთადერთი ტიპია, რომელიც შექმნილია ინიცირებისთვის. თქვენ არ გჭირდებათ ნებართვა ფასის დასაყენებლად, შეთავაზების გასაშვებად ან ბაზრის განსაზღვრისთვის. გამოწვევა არ არის შესაძლებლობები - ეს არის წინააღმდეგობა, რომელსაც შეხვდებით, როდესაც სხვები არ არიან ინფორმირებული.

თქვენი ფასების სტრატეგია უნდა იყოს თამამი და ნათელი. თქვენ კარგად ხელმძღვანელობთ პრემიუმ წამყვანი შეთავაზებით, აყენებთ კატეგორიის ტონს და აცნობთ თქვენს აუდიტორიას ფასის ცვლილებამდე, დროსა და შემდეგ. ინფორმირება დამტკიცებას არ ითხოვს. ეს არის მექანიკური მოქმედება, რომელიც ათავისუფლებს წინააღმდეგობას და აძლევს თქვენს იმპულსს.

მანიფესტორების რისკი არ არის დაბალი. ჩუმად რჩება. როდესაც თქვენ არ აცნობთ თქვენს ფასებს, ბაზარი ავსებს ხარვეზს ვარაუდებით - და ისინი, როგორც წესი, არასწორია. გადაიტანეთ, შემდეგ შეატყობინეთ, შემდეგ კვლავ გადაიტანეთ.

რეფლექტორები: ფასი სარკესავით

რეფლექტორები იშვიათია, მთვარისა და შექმნილია მათი გარემოს ჯანმრთელობის შესამოწმებლად. თქვენი ფასების გადაწყვეტილებები უფრო მეტ გავლენას ახდენს, ვიდრე თქვენს შემოსავალზე — ისინი ქმნიან ტონს საზოგადოებაში, რომელსაც თქვენ ასახავთ.

მიეცით საკუთარ თავს მთვარის ციკლი. ძირითადი ფასების ცვლილებები, ახალი შეთავაზებები და დიდი გაშვებები სარგებლობს 28-დღიანი ლოდინის პერიოდით. ისაუბრეთ სანდო ადამიანებთან, შეამჩნიეთ, როგორ იცვლება საუბარი ერთი თვის განმავლობაში და მიეცით საშუალება თქვენს სხეულს იგრძნოს საზოგადოების პასუხი. ის, რაც თავს კარგად გრძნობს ახალ მთვარეზე, ხშირად ვლინდება, როგორც არასწორად მორგებული სავსე მთვარის გამო.

თქვენი ფასი ასევე შეიძლება შეიცავდეს საზოგადოების ასახვის ელემენტს: მოცურების მასშტაბებს, ჯგუფურ შეთავაზებებს ან ფასებს, რომელიც მოერგება იმ გარემოს, რომელსაც თქვენ ემსახურებით. თქვენ ხართ სარკე და თქვენს ბიზნეს მოდელს შეუძლია ასახოს მზრუნველობა, თანასწორობა და კუთვნილება ისე, რომ სხვა ტიპს არ შეუძლია ავთენტურად შესთავაზოს.

თქვენი ავტორიტეტი არის საბოლოო ფილტრი

Type ადგენს სტრატეგიას. ხელისუფლება ადგენს მომენტს. სანამ ფასს გამოაქვეყნებთ, წინადადებას გამოაგზავნით ან გაზრდით თქვენს ტარიფებს, გადაწყვიტეთ გადაწყვეტილება თქვენი შინაგანი ავტორიტეტის მეშვეობით - ემოციური ტალღა, საკრალური პასუხი, ელენთის ცოდნა, ეგოს პროექცია, თვითმართული ხმა ან მთვარის სიცხადე.

ბაზარს ყოველთვის ექნება მოსაზრებები. თქვენი ავტორიტეტი ერთადერთია, რომელმაც იცის სხეულის, სიცოცხლისა და ბიზნესის სწორი ფასი, რომლის ასაშენებლადაც აქ ხართ.