If you are a Generator — and roughly seven out of ten people reading this are — selling is not supposed to feel like pushing. ის თითქოს მსუბუქად იგრძნობა
Human Design გთავაზობთ: როგორ უნდა გაყიდონ გენერატორები
თუ თქვენ გენერატორი ხართ - და დაახლოებით ათი ადამიანიდან შვიდი, ვინც ამას კითხულობს - გაყიდვა არ უნდა იყოს ისეთი, როგორიც არის ბიძგი. ის თითქოს განათდება. თქვენი დიზაინი აგებულია პასუხის, კმაყოფილების და თქვენი საკრალური ცენტრის ღრმა, მდგრადი ენერგიის გარშემო. მაგრამ საქმიანი რჩევების უმეტესობა ისე გექცევა, თითქოს მანიფესტი ან პროექტორი იყო: წამოიწყო უფრო მკაცრი, უფრო ცივი, მეტი გამოაქვეყნე, მეტი დაარწმუნე. ეს რჩევა გაგაფუჭებთ, გაგაფუჭებთ და ჩუმად მოკლავს თქვენს ბიზნესს.
აი, როგორ არის რეალურად შექმნილი გენერატორები იმისთვის, რომ გაყიდონ, შექმნან შეთავაზებები და შეინარჩუნონ საზღვრები — დაწვის ან არასწორი ადამიანების დევნის გარეშე.
თქვენი სტრატეგია არის პასუხი და არა წამოწყება
Human Design-ში ყველა ტიპს აქვს სტრატეგია. გენერატორის სტრატეგია არის პასუხი. თქვენი ღია, გარსშემორტყმული აურა იმისთვისაა აგებული, რომ საგნები თქვენსკენ მიიზიდოს და არა იმისთვის, რომ სამყაროში გამოვიდევნოთ ისინი. როდესაც თქვენ იწყებთ, თქვენ მუშაობთ თქვენი ენერგიის ბუნებრივი მიზიდულობის წინააღმდეგ. როცა პასუხობთ, სწორი შესაძლებლობები, კლიენტები და საუბრები გხვდებიან თქვენკენ.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartბიზნესში ეს ყველაფერს ცვლის. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი შეთავაზებები არ არის საჭირო სახურავებიდან ყვირილი. ისინი უნდა იყვნენ წარმოდგენილები სწორ ადგილას, სწორ ფორმაში, რათა სწორმა ადამიანებმა შეძლონ მათი ამოცნობა და რეაგირება. შენი საქმე არ არის დარწმუნება. თქვენი ამოცანაა იყოთ ხელმისაწვდომი აღიარებისთვის.
როგორი უნდა იყოს გენერატორის შეთავაზება
გენერატორის შეთავაზება არის ის, რაზეც შეგიძლიათ დიდხანს ისაუბროთ ისე, რომ სუნთქვა შეგეშალოთ. ის აგებულია პრობლემის ირგვლივ, რომელიც ნამდვილად თქვენთვის საინტერესოა, იმ ადამიანებისთვის, რომელთა დასახმარებლად მზად ხართ. თუ შეთავაზება მუცელს გაგიჭიმავს, გაყიდვების სკრიპტების რეპეტიციას გაიძულებს, ან გაგრძნობინებს, რომ ვიღაცას არწმუნებ - შეაჩერე. ეს არის იმედგაცრუების დარტყმა და იმედგაცრუება არის თქვენი არა საკუთარი თავის თემა ბიზნესში ისევე, როგორც ცხოვრებაში.
კარგად შექმნილ გენერატორის შეთავაზებას ჩვეულებრივ აქვს სამი თვისება:
1. ეს დაფუძნებულია პასუხზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ კლიენტს აქვს მკაფიო მოწვევა. აპლიკაციები, აღმოჩენის ზარები, ლოდინის სიები, "პასუხი ამ ელფოსტაზე" — ეს ყველაფერი რეაგირების მექანიზმია.
2. ის ეყრდნობა ნამდვილ საკრალურ ენერგიას, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეასრულოთ ის სამუშაო, რასაც გპირდებათ საკუთარი თავის დაღლილობის გარეშე. თუ შეთავაზების მიწოდება მოგაკლებთ, შეთავაზება არის არასწორად შეფასებული, არასწორად გათვლილი ან მიმართულია არასწორ ადამიანებზე.
3. ეს განმეორებადია, რადგან გენერატორები აქ არიან რაღაცეების დასაუფლებლად. ერთჯერადი, ჰიპერ-მორგებული შეთავაზებები ხელს გიშლით კარგად გახდეთ რასაც აკეთებთ. განმეორებადი შეთავაზება საშუალებას გაძლევთ დახვეწოთ, გაიღრმავოთ და შექმნათ რეალური გამოცდილება.
როგორ გავყიდოთ ბიძგების გარეშე
გენერატორად გაყიდვა არ არის ზეწოლა. ეს ეხება ენას, ყოფნას და მოწვევას.
ილაპარაკეთ პრობლემაზე და არა საკუთარ თავზე. თქვენი აურა ღია და ცნობისმოყვარეა. როდესაც საუბრობთ თქვენი კლიენტის ტკივილის წერტილზე, თქვენ აკეთებთ იმას, რასაც თქვენი დიზაინი ბუნებრივად აკეთებს: პასუხობთ ოთახში რაღაცას. ხალხი გრძნობს შენთან შეხვედრას. ეს არის თქვენი გაყიდვების სუპერ ძალა.
გამოიყენე შენი ხმა — სიტყვასიტყვით. გენერატორები განკუთვნილია გამოიყენონ თავიანთი საკრალური ხმა: მოკლე, პატიოსანი, ნაწლავის დონის "უჰ-ჰჰ" ან "უჰ-უჰ" პასუხები. გაყიდვების საუბრებში, ეს ითარგმნება სიცხადეში. მიუთითეთ რა არის თქვენი შეთავაზება. მიუთითეთ ვისთვის არის ის. მიუთითეთ რა იცვლება. შემდეგ გაჩერდი. მოვა თუ არა პასუხი. არ შეავსოთ დუმილი გამამართლებელი ენით.
შეწყვიტეთ საკუთარი თავის გაზომვა დაწყების მეტრიკაზე. ცივი გავრცელების მოცულობა, ყოველდღიური გამოქვეყნება და "ჩვენება" კალენდრები არის მანიფესტორის და პროექტორის ტაქტიკა. გენერატორები აყვავდებიან რეზონანსული მეტრიკის მიხედვით: რამდენი რეალური საუბარია, რამდენი ენერგიაა ოთახში, რამდენი კმაყოფილება მუშაობს.
ენერგეტიკული საზღვრები გენერატორებისთვის ბიზნესში
გენერატორებს აქვთ მდგრადი ენერგიის ღრმა ჭა - მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როდესაც ის სწორად გამოიყენება. არა საკუთარი თავის ნიმუში არის ყველაფერზე თქვა დიახ, იმუშავე მანამ, სანამ იმედგაცრუება არ დადგება, შემდეგ უკან დაიხიე. ეს ვლინდება ბიზნესში, როგორც არათანმიმდევრული გაშვება, კლიენტების მიმართ უკმაყოფილება, ან იმის განცდა, რომ თქვენ მუშაობთ ყველასთვის საკუთარი თავის გარდა.
რამდენიმე სასაზღვრო პრაქტიკა, რომელიც შეესაბამება გენერატორის დიზაინს:
- გადაამოწმეთ თქვენი ნაწლავები ყოველი "დიახ"-მდე. არა თქვენი გონება, არა თქვენი კალენდარი - თქვენი სხეული. რბილი, ღია, მაგნიტური შეგრძნება ნიშნავს, რომ თქვენი საკრალური განათებულია. მჭიდიt, კონტრაქტი, "მე უნდა" გრძნობა ნიშნავს, რომ ასე არ არის.
- დასვენება ნაგულისხმევად და არა ჯილდოდ. გენერატორებს პასუხებს შორის დრო სჭირდებათ, რომ რეალურად მოისმინონ შემდეგი პასუხი. დაგეგმეთ იგი სამუშაოს დაჯავშნამდე.
- ენერგიის ფასი და არა მხოლოდ დრო. თუ კლიენტს აქვს მაღალი ტექნიკური მომსახურება, დაბალი პასუხისმგებლობაა ან მუდმივად უკან იხევს, შეთავაზება უნდა ასახავდეს ენერგიის დამატებით ხარჯებს. ეს არ არის სიხარბე. ეს არის დიზაინი.
ნამდვილი შეცდომების გენერატორების დაშვება
ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის ბიზნესს, როგორც ნებისყოფის პროექტს. ნებისყოფა არის მზის წნულის ტერიტორია - ემოციური, მიდრეკილი, მიდრეკილება მწვერვალებისა და ავარიებისკენ. გენერატორები მუშაობენ საკრალურ ენერგიაზე, რომელიც არის სტაბილური, ფიზიკური და კმაყოფილებაზე დაფუძნებული. თქვენ არ ხართ აქ გასაყიდად გასაყიდად. თქვენ აქ ხართ იმისთვის, რომ ააწყოთ ის, რაც გაგანათებს, ნათლად შესთავაზოთ მას და მიეცით საშუალება მსოფლიოს უპასუხოს.
როდესაც ამას მუდმივად აკეთებთ, გაყიდვები წყვეტს გაყიდვების შეგრძნებას. ისინი გრძნობენ ბუნებრივ გაცვლას ადამიანს შორის, რომელიც განათებულია თავისი საქმით და ადამიანს, რომელიც მზად არის შეხვდეს მას.
ასე არის შექმნილი გენერატორის გასაყიდად.