ემოციური ავტორიტეტი და ფასი: რატომ ზრდის შემოსავალს 24 საათის ლოდინი

ემოციური ავტორიტეტი და ფასი: რატომ ზრდის შემოსავალს 24 საათის ლოდინი

თუ თქვენ გაქვთ ემოციური ავტორიტეტი თქვენს Human Design-ში, ფასების გადაწყვეტილებები არ არის მხოლოდ ბიზნეს გადაწყვეტილებები. ისინი ემოციურები არიან. თქვენი მზის პლექსუსის ცენტრი განსაზღვრულია, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ განიცდით სამყაროს გრძნობების ტალღის მეშვეობით და ეს ტალღა არ ჩერდება მხოლოდ იმიტომ, რომ კლიენტი ელოდება ციტატას ან გაშვება იგეგმება პარასკევს.

ეს არ არის ვალდებულება. ეს არის ინფორმაცია და ემოციური ტიპების უმეტესობა კვლავ ისე ფასდება, თითქოს ეს იყოს ვალდებულება.

ემოციური ტალღა ნაკლი არ არის

მზის პლექსუსი მოძრაობს ტალღად: აშენება, მწვერვალი, ხეობა და დაბრუნება საწყის მდგომარეობაზე. მწვერვალი ხშირად ამაღელვებელია, ეიფორიულიც კი. ხეობა არის ის, სადაც ცხოვრობს ეჭვი, სიმცირე და თქვენი ტარიფების შემცირების სურვილი. ორივე მდგომარეობა გრძნობს ჭეშმარიტებას, როცა მათში ხარ. არც ერთი არ არის.

სიწმინდე მოდის, როდესაც ტალღა მშვიდია. ეს სიმშვიდე არ არის სიბრტყე. ეს ის მომენტია, როცა შეგიძლია უყურო რიცხვს და არ იგრძნოს "დიახ, აწიე!" არც შეკუმშვა "არა, წავლენ." სიცხადეს აქვს მოწესრიგებული ცოდნის ხარისხი. ის უფრო მშვიდად გრძნობს თავს, ვიდრე მწვერვალი და უფრო თბილია ვიდრე ხეობა.

ოცდაოთხი საათის ლოდინი არ არის თვითნებური. საკმარისი დროა ემოციური ტალღების უმეტესობისთვის, რომ გაიარონ თავიანთი აღმავლობა და ვარდნა და მივიდნენ გამოსაყენებლად. ზოგიერთ გადაწყვეტილებას სამი დღე სჭირდება. ზოგი იღებს მთვარის ციკლს. მაგრამ ფასის ცვლილებისთვის, შეთავაზებისთვის ან სამუშაოს მოცულობისთვის, ოცდაოთხი საათი, როგორც წესი, საკმარისია იმისათვის, რომ ემოციური მუხტიდან გამოგიყვანოთ და სიმართლეში შეხვიდეთ.

რატომ აფასებენ ემოციური ტიპები თავიანთ სამუშაოს

თითქმის ყველა ემოციური ავტორიტეტის კლიენტი, ვისთანაც მიმუშავია არასრულფასოვნებასთან. მიზეზი არის სტრუქტურული და არა პირადი. მზის პლექსუსი არის ცნობიერების ცენტრი. იგი შექმნილია იმისთვის, რომ წაიკითხოს ემოციური ამინდი ოთახში, ბაზარში, კლიენტის ხმით. როდესაც ემოციური ტიპი გრძნობს წინააღმდეგობას, ყოყმანის ან შუბლშეკრულს Zoom ზარის დროს, ნერვული სისტემა განმარტავს მას, როგორც საფრთხეს. პასუხი არის შეთავაზების შერბილება, ფასის დაკლება, ბონუსის დამატება, სხვა ადამიანის კომფორტის მოპოვება.

ეს არის ტალღა, რომელიც მუშაობს თქვენს წინააღმდეგ. "არა" თქვენ გრძნობთ, რომ კლიენტი თქვენი არ არის. ეს არის კლიენტის ემოციური სფერო, მისი ბიუჯეტი, მათი შიდა ისტორია ფულის შესახებ. ემოციური ავტორიტეტი, რომელიც არ ელოდება სიცხადეს, აითვისებს ამ სფეროს და ფასს მისგან.

იგივე მექანიზმი მუშაობს სხვა მიმართულებით. შესანიშნავი თვის შემდეგ, თავდაჯერებულობის ტალღა მოდის და შემდეგი წინადადება გადის დიაპაზონის ზედა ნაწილში. ეს ფასი შეიძლება იყოს სწორი, ან შეიძლება იყოს პიკი. მწვერვალის შიგნით შეცნობის საშუალება არ არის.

ფასების გადაწყვეტილების 24-საათიანი წესი

აქ არის პრაქტიკა. როდესაც ფასის გადაწყვეტილება მიიღება, ჩაწერეთ ნომერი ან შეადგინეთ წინადადება, შემდეგ დახურეთ ლეპტოპი. დაიძინე მასზე. მეორე დღეს ნუ წაიკითხავთ ნაწარმოებს. ამის ნაცვლად, იჯექი ჩუმად და ჰკითხე შენს სხეულს: "ეს არის ტალღა, თუ ეს სიმართლეა?" თუ რაიმე გადასახადი არის, დაელოდეთ ისევ.

ის, რაც ხდება მეორე დილით, არის სამი რამიდან ერთ-ერთი:

1. რიცხვი მაინც სწორია და ახლა თავს დასაბუთებულად გრძნობს. გაგზავნეთ.

2. რიცხვი გამორთულია და ხედავთ რატომ. დაარეგულირეთ იგი.

3. რიცხვი იგრძნობა ემოციურად ნეიტრალურად, რაც არის თქვენი სიგნალი იმისა, რომ თქვენ ფასს აფასებთ სტრატეგიიდან და არა განწყობიდან.

ეს არის სამუშაო საზღვარი, რომელიც ყველაზე მეტად სჭირდება ემოციურ ტიპებს. არ არის კალენდარული საზღვარი. არ არის კლიენტების რაოდენობის საზღვარი. საზღვარი თქვენს ემოციურ ამინდსა და თქვენს ბიზნეს გადაწყვეტილებებს შორის. ისინი არ არიან ერთი და იგივე, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ერთ სხეულში ცხოვრობენ.

რას "ელოდება სიცხადეს"; რეალურად ჰგავს

სიცხადის მოლოდინი არ არის მედიტაცია. ის არ წერს თქვენს გზას რიცხვამდე. ეს არის გადაწყვეტილების ირგვლივ გადაუდებელი აუცილებლობის არარსებობა. თუ შეგიძლიათ ოცდაოთხი საათის განმავლობაში იჯდეთ ფასით და არ დაგჭირდეთ მისი გაგზავნა, ალბათ გაურკვევლობაში ხართ. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ მასთან დაჯდომა, გადაწყვეტილება მიიღება ემოციებით და ეს არის პაუზის მომენტი.

ემოციური მანიფესტორებისა და ემოციური გენერატორებისთვის ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია საავტომობილო ენერგიის გამო. განსაზღვრული საკრალური ან განსაზღვრული გული, რომელიც დაკავშირებულია ყელთან, უბიძგებს მოქმედებისკენ. ემოციურ ტალღასთან ერთად, ამ ძრავას შეუძლია იმოქმედოს დაბალ ან მაღალზე და წარმოქმნას ფასი, რომელიც ცუდად დაბერდება. ოცდაოთხსაათიანი პაუზა არის ის, რაც საშუალებას აძლევს ძრავას გააქტიურდეს და არა რეაქციაში.

ემოციური პროექტორებისთვის პაუზა იცავს მოწვევას. პროჯექტორებს სჭირდებათ აღიარება, რომ იყვნენ მართებულები თავიანთ შეთავაზებაში, და ფასების გადაწყვეტილება მიღებული ემოციურ დაბალ დონეზე ხშირად აფასებს იმას, რაც აღიარებულ იქნა. ლოდინი ინარჩუნებს მოწვევის მნიშვნელობას.

როგორ სხვა ხელისუფლებამ შეიძლება გამოიყენოს ეს განსხვავებულად

ყველას არ უნდა დაელოდოს ოცდაოთხი საათი. საკრალური ავტორიტეტის ტიპებს შეუძლიათ ნაწლავის ჟღერადობის ფასი მომენტში და სხეული მათ დაუყოვნებლივ ეტყვის დიახ ან არას. ელენთა ავტორიტეტის ტიპებს შეუძლიათ ფასის რეგულირება თითქმის ინსტინქტურად, და ელენთა იმპულსზე უფრო სანდოა, ვიდრე ოდესმე იქნება მზის წნული. გულის უფლებამოსილების ტიპებს შეუძლიათ განასხვავონ ანდერძში არსებული დიახ, და თავად ვალდებულება განსაზღვრავს ტონს კლიენტისთვის.

რეფლექტორებს, რომლებსაც არ აქვთ განსაზღვრული უფლებამოსილება, სჭირდებათ სრული მთვარის ციკლი ფასების ძირითადი რემონტისთვის. ისინი ჯგუფის მთვარის ავტორიტეტია და ოცდაოთხსაათიანი წესი არის მცირე ნაწილი იმისა, რასაც მათი სისტემა რეალურად მოითხოვს.

ემოციური ავტორიტეტები არიან ისინი, ვისთვისაც ოცდაოთხი საათი სასიამოვნო ადგილია. საკმარისად გრძელი ტალღის გასასუფთავებლად. საკმარისად მოკლეა ბიზნესში დარჩენისთვის. თანმიმდევრულად გამოყენების შემთხვევაში, ეს არის განსხვავება თქვენი ნერვული სისტემის ფასსა და თქვენი რეალური სიმძლავრის ფასებს შორის.

პირველად დაელოდებით, გეშინიათ, რომ კლიენტი გაქრება. უყურეთ რეალურად რა ხდება. უმეტესობა ისევ იქ იქნება. ისინი, ვინც არ არიან, არასოდეს იყვნენ სათანადოდ მორგებული და შენმა ტალღამ ეს შენამდე იცოდა.