შემთხვევის შესწავლა: საკრალური გენერატორი გააორმაგა შემოსავალი ნაწლავის რეაგირების შემდეგ

შემთხვევის შესწავლა: საკრალური გენერატორი გაორმაგდა შემოსავალს ნაწლავის რეაგირების შემდეგ

რეალური სამყაროს ხედვა საკრალური ავტორიტეტის შესახებ ბიზნესში

როდესაც მაია პირველად მოვიდა ჩემთან, ის დაღლილი იყო. მან ააშენა აყვავებული დიზაინის სტუდია ექვს ფიგურად სამ წელიწადში, მაგრამ მუშაობდა თოთხმეტი საათის განმავლობაში, ყოველი გადაწყვეტილების მეორედ გამოცნობა და მისი მოგების მარჟის შემცირება. მისი სქემა ნათელი იყო: ის იყო სუფთა გენერატორი საკრალური ავტორიტეტით, ემოციური მზის პლექსუსით და განსაზღვრული ფესვით. პრობლემა არ იყო მისი ბიზნეს მოდელი. პრობლემა ის იყო, რომ ის ყველა ძირითად გადაწყვეტილებას საკუთარი თავისგან იღებდა და მის ხელმძღვანელს არ ჰქონდა ავტორიტეტი მის დიზაინში.

შეცდომა: პასუხის ნაცვლად წამოწყება

მაიას, როგორც გენერატორის სტრატეგია არის პასუხის გაცემა. მისი აურა ღიაა და ელოდება სამყაროს მის მოსვლას. მაგრამ სადღაც გზაზე, მან გაითავისა იდეა, რომ წარმატებული ბიზნესის მფლობელები არიან ინიციატორები - ისინი აცხადებენ, ისინი ცივად იძახიან, ისინი აწარმოებენ შესაძლებლობებს. ასე რომ, ის აკეთებდა ამ ყველაფერს. ის დაუკავშირდა პოტენციურ კლიენტებს, რომლებიც თავს სწორად არ გრძნობდნენ. ის აიღებს პროექტებს, რამაც მისი დაცლა დატოვა. ის იტყოდა დიახ შეხვედრებზე, რადგან კონტრაქტი კარგად ჩანდა ქაღალდზე, მიუხედავად იმისა, რომ მის ნაწლავში რაღაც უკან იხევდა.

მან იცოდა ეს გრძნობა. მას უბრალოდ არ ენდობოდა. მან მას "შფოთვა" უწოდა; და გაძვრა.

საკრალურის მოსმენის სწავლა

ჩვენ დავიწყეთ მარტივი. მე ვთხოვე, გაიხსენოს ის დრო, როდესაც მუშაობდა ენერგიულად გრძნობდა თავს - მართლაც განათებული, თითქოს სამუდამოდ შეეძლო ამის გაკეთება. მან მაშინვე აღწერა ადგილობრივი საცხობის მცირე რებრენდის პროექტი. პატრონი შემოვიდა, დაუსვა კითხვა და მაიას მთელი სხეული უპასუხა, სანამ გონება არ მოეშვა. ეს იყო ხმა: "უჰ-ჰა"; მუცელში, რბილი დიახ, რომელიც არ იყო სიტყვიერი, არამედ ფიზიკური. გაფართოების, ხელმისაწვდომობის, "მე შემიძლია ამის გაკეთება მთელი დღის განმავლობაში."

ეს პროექტი მარტივი იყო. მან დაასრულა ეს სავარაუდო დროის ნახევარში. კლიენტმა სამი სხვა მიმართა. არანაირი დამწვრობა, არანაირი დრამა.

მაშინ მე ვთხოვე მას გახსენებულიყო პროექტი, რომელიც მან წინააღმდეგობის მიუხედავად გადაიტანა. მან აღნიშნა კორპორატიული ვებსაიტის რედიზაინი. ნომრები კარგი იყო. კლიენტი იყო "შთამბეჭდავი." მაგრამ როდესაც პირველად შეხვდა მათ, მუცელი დაჭიმული ჰქონდა. მან იგრძნო დახვეწილი "უჰ-უჰ" - ზუსტად არ გეშინია, უფრო ჰგავს მის სხეულს, რომელიც ხელს აბრუნებს ცხელი ღუმელიდან. მან იგნორირება მოახდინა. ეს პროექტი გაგრძელდა ექვს კვირაზე მეტი გრაფიკით, მოითხოვდა შესწორებების სამ რაუნდს, რომლებიც არ იყო კონტრაქტში და დასრულდა გადახდის დავით.

ის მთელი თავისი კარიერის განმავლობაში აჭარბებდა თავის ავტორიტეტს.

პრაქტიკა: პასუხი დაწყებაზე

მაია დათანხმდა ოცდაათდღიან ექსპერიმენტს. იგი მთლიანად შეწყვეტდა ურთიერთობის დაწყებას. არც ცივი ელ.წერილი, არც პიტჩინგი, არც დევნა. ის მხოლოდ უპასუხებდა. როდესაც პოტენციური კლიენტი აწვდიდა ხელს, ის ჩერდებოდა, მუცელში ეშვებოდა და პასუხამდე უსმენდა საკრალურ ხმას. თუ ეს არ იყო აშკარა დიახ, ეს იყო არა - ან სულ მცირე, "ახლა არა".

პირველი კვირა არასასიამოვნო იყო. მისი ინბოქსი ჩუმად იყო. გონება სულ ეუბნებოდა, რომ პასიური იყო და ფულს მაგიდაზე ტოვებდა. მისმა ემოციურმა ტალღამ (მას აქვს ემოციური ავტორიტეტი) მიაყენა იგი დაბლა, სადაც დარწმუნებული იყო, რომ ექსპერიმენტი შეცდომა იყო. იგი დაელოდა. ტალღამ გაიარა. მეცხრე დღეს მოვიდა რეფერალი საცხობის კლიენტისგან. ბრიფი პატარა იყო, მაგრამ მისი საკრალური განათდა. მან თქვა დიახ.

ამ პროექტმა გამოიწვია კიდევ ორი თვის განმავლობაში. თითოეულ მათგანს მიიღებდა, მისმა საკრალურმა თქვა დიახ. თითოეულ მათგანს უარს ამბობდა, მისმა საკრალურმა ჩუმად თქვა უარი და მას ენდობოდა.

ნომრები

ოთხმოცდაათი დღის განმავლობაში მაიას თვიური შემოსავალი გაორმაგდა. იმიტომ კი არა, რომ მეტ საათს მუშაობდა - ნაკლებს მუშაობდა. ის ნაკლებ პროექტებს იღებდა, მაგრამ ისინი სწორი პროექტები იყო. კლიენტები უფრო ბედნიერები იყვნენ, რადგან ის უფრო სწრაფად და მეტი ზრუნვით ამარაგებდა. რეფერალები მიედინება, რადგან ის აღარ იყო გადაჭარბებული. მისი მოგების ზღვარი 18%-დან 41%-მდე გადახტა.

ცვლა არ იყო ჯადოსნური. მექანიკური იყო. გენერატორები შექმნილია იმისთვის, რომ უპასუხონ იმას, რაც მათ სიცოცხლეს მოაქვს. როდესაც მაიამ შეწყვიტა შესაძლებლობების წარმოების მცდელობა და დაიწყო უკვე შემოსულებზე რეაგირება, მან შეწყვიტა კონკურენცია ყველასთან. იგი საკუთარ შესახვევში შეაბიჯა, სადაც მის საკრალურ ენერგიას შეეძლო მისი შრომის გაძლიერება.

Takeaway სხვა გენერატორებისთვის

თუ თქვენ ხართ გენერატორი და თქვენ' დაღლილი ხარ, იბრძვი ან უყურებ, როგორ იშლება შესაძლებლობები, საკითხავი ის არ არის, საკმარისად შრომობ თუ არა. კითხვაა, პასუხობთ თუ იწყებთ. დიახ, იმიტომ ამბობთ, რომ თქვენი ნაწლავები გაფართოვდა, ან იმიტომ, რომ გონებამ სწორი პასუხი გამოითვალა? ამბობ უარს, როცა ნაწლავები იკუმშება, თუ ამას აჭარბებ, რადგან შესაძლებლობა "უნდა" იყავი კარგი?

საკრალური არ ცრუობს. ის არ ახდენს სტრატეგიას ან ოპტიმიზაციას. მან უბრალოდ იცის, არის თუ არა რამე სწორი თქვენთვის, ახლავე, ამ სხეულში. თქვენი ერთადერთი ამოცანაა მოუსმინოთ და დაუთმოთ მას ერთი წუთით, სანამ უპასუხებთ. ერთი კვირა არა. არ არის დადებითი და უარყოფითი მხარეების სია. მომენტი. სუნთქვა. შემოწმება ნაწლავებით.

მაიას არ შეუცვლია ბიზნეს მოდელი. მან არ დაიქირავა მწვრთნელი, არ ისწავლა ახალი უნარები. მან უბრალოდ შეწყვიტა ერთი ავტორიტეტის გადალახვა, რომელიც რეალურად მას ეკუთვნის. ეს იყო მთელი სტრატეგია. და მისი ბიზნესი გაორმაგდა ამის გამო.

თუ თქვენ ხართ საკრალური გენერატორი, გზა არ არის რთული. ის უბრალოდ მშვიდია, ხორცშესხმული და მოითხოვს, რომ შეწყვიტოთ ასე ხმამაღლა ფიქრი. შენმა გულმა უკვე იცის. თქვენი ერთადერთი ამოცანაა, პირველ რიგში მისცეთ ლაპარაკი.